“十四五”开局告捷！泸州老窖2021年营收首破200亿元大关

泸州老窖4月28日发布2021年年度报告，报告期内，实现营业收入206.42亿元，同比增长23.96%；实现归属于上市公司股东的净利润79.56亿元，同比增长32.47%；同时向全体股东每10股派32.44元（含税）。

2021年泸州老窖全面达成销售规模扩张、品牌文化赋能、产能保障升级、数智创新发展、管理效能提升等多项任务目标，取得“十四五”开局首战胜利。

鉴往知来，积极布局“十四五”

2021年，国家统计局公布数据，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量715.63万千升，同比下降0.59%；累计完成销售收入6,033.48亿元，同比增长18.60%；累计实现利润1,701.94亿元，同比增长32.95%。

数据显示，近年来，白酒行业消费总量萎缩，但消费升级依然明显，市场份额呈现向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的趋势。同时年轻消费群体崛起，“80后”“90后”逐步成为白酒消费主力，年轻化、时尚化、个性化的多元消费诉求将对行业发展及新品开发产生重大影响。

百年奋进凝聚力量，时代征程铸就伟业。2021开局之年，泸州老窖面对依然严峻复杂的白酒消费行业，围绕“扬优势、补短板、提质量、壮实力、谋复兴”的发展思路，制定了“十四五”战略规划：“136”战略。

坚定一个发展目标：坚定重回中国白酒行业“前三”目标。

坚持三大发展原则：一是坚持品牌引领，全力提升中国名酒品牌价值；二是坚持品质立基，全力打造世界名酒核心产区；三是坚持文化铸魂，全力建设中华酒文化朝圣之地。

建设“六位一体”泸州老窖：一是建设品牌泸州老窖；二是建设品质泸州老窖；三是建设文化泸州老窖；四是建设创新泸州老窖；五是建设数智泸州老窖；六是建设和谐泸州老窖。

2021年，泸州老窖坚定贯彻“136”发展战略，取得了一系列重大突破：销售业绩再创历史新高、品牌矩阵日臻完善、优质产能完成布局、智能化水平国际领先、人才建设机制不断优化、重点工程持续推进，2021年战略布局为全力打赢泸州老窖战略进攻的首战打下了坚实的基础。

多头并进，勇作2021奋进者

2021年，泸州老窖圆满地完成了董事会于年初提出的“实现营业收入同比增长不低于15%”的目标，交出优秀答卷。

年报显示，2021年泸州老窖中高端酒类实现营收为183.97亿元，同比增长29.22%，占总营收比为89.12%；毛利率为90.34%，同比增长0.09个百分点。其他酒类实现营收为2.27亿元，同比下降8.74%，占总营收比为9.78%；毛利率为45.09%，同比增长4.93个百分点。

销售模式上，泸州老窖目前主要有两种销售模式，以传统渠道运营模式为主，主要为线下经销商授权经销模式。另外一种销售模式为新兴渠道运营模式，主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。近年来，在传统渠道稳固基础上，新兴渠道稳步增长。

勇作新时代的奋进者，奋斗不止。多年来，泸州老窖经过大力改革组织架构、营销模式、产品策略，进行精细化控盘，聚焦核心资源等举措，顺行业发展趋势而上。

精准营销，规模扩张。坚定贯彻“精准营销拓市场”的发展要求，全面推进全国化市场布局和基地市场建设，“东进南图”战略取得重大突破，海外市场、电商渠道、创新版块不断破局。

品牌塑造，招牌擦亮。坚定聚焦“双品牌、三品系、大单品”，品牌矩阵日臻完善。

产能升级，保障有力。2021年，随着黄舣酿酒生态园全面投产，公司优质纯粮固态基酒产能、储酒产能、包装产能完成布局，泸州老窖保障能力实现质的飞跃。

数智赋能，转型升级。持续推进“数智泸州老窖”建设。酿酒生产数字化、智能化水平达到国际领先水平，获评“中国轻工业智能制造示范案例”。

精细管理，效能提升。全面推进基础管理提升，全面筑牢经营风险防线，全面推进科学人才选育，获评“2021中国年度最佳雇主全国百强”称号。

蓄势待发，打响2022攻坚战

忆往昔，1952年泸州老窖获首届“中国名酒”称号，自此开创了中国名酒时代；1996年始建于1573年的国宝窖池群被国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位；2006年泸州老窖酒传统酿制技艺入选“首批国家级非物质文化遗产名录”。一个是一千多年前的制甘醇曲传统酿制技艺经690余年传承至今，一个是四百多年前的古窖池经440余年连续使用，形成今天的“活态文物”，泸州老窖酒传统酿制技艺与“1573国宝窖池群”并称为泸州老窖的文化遗产“活态双国宝”。

70年间，中国白酒实现了从手工作坊向现代优势产业集群的巨大飞跃，成为全球非遗传承与发展最好的产业，以泸州老窖为代表的名酒企业所开创的名酒时代，将续写中国名酒崭新篇章！

看今朝，2022年泸州老窖将围绕“提质量、强文化、快突破”的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。

提升发展质量。坚持“聚焦、聚能、聚力”三大原则，推进市场布局、产能布局、人才布局的全面优化提升。

增强文化赋能。围绕提升“高度、温度、热度”三大目标，真正为企业扩张、品牌升级、市场拓展和团队成长输出优质成果、搭建有效平台、输送充足弹药。

加快跨越突破。2022年围绕“三个加快”，聚集起冲刺前三的强大势能。加快销售规模突破，销售必须保持高速增长态势，奋勇冲刺、跳起摸高；加快管理效能突破要促进战略落地，全面探索“136战略”落到部门、部门落到项目、项目落到个人、个人落到行动、行动落到奖惩”的有效机制；加快贡献能力突破，必须为国家作出更大贡献，主动肩负起实业报国的责任，必须为社会作出更大贡献，必须为合作伙伴作出更大贡献，必须为员工作出更大贡献。

历史长河不息，时代考卷常新。百年奋进新征程，泸州老窖顺利开局“十四五”，展望2022年，全面打响“提质量、强文化、快突破”的攻坚战，当好新时代的奋进者、搏击者、攀登者。

编辑：王菁

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