跨越百亿 西凤酒全面推进2022年营销工作

陕西西凤酒厂集团有限公司（以下简称“西凤酒”）于3月1日在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心举办了“西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度全国经销商表彰大会”。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示，2022年是西凤企业的市场突破年，也是西凤营销的百亿决胜之年。西凤酒将坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调，围绕“1134”工程奏响百亿冲刺集结号，全面推动营销工作实现由追赶者到引领者的历史性跨越。

俯身耕耘，业绩骄人。2021年，面对疫情常态化和竞争白热化的市场环境，西凤酒上下思变求强、创新发展，厂商同心、聚力前行，坚守既定的战略方向稳扎稳打、步步为营，创造了销售收入80亿元的辉煌成绩，在高端化和全国化的进程中取得了显著的效果，营销工作取得了突破性进展。

结构升级成为白酒行业的长期趋势。一方面，供给侧结构正在调整，拥有优质产区资源、品牌和产品认可度高的酒企正在提升产能。同时，市场端也将迎来更加激烈的竞争。

激昂奋进，西凤酒直面挑战，迈入高质量发展的新阶段。周艳花详细介绍了2022年市场营销工作的部署和规划。

一个聚焦坚持，即聚焦市场基础建设不动摇。做实、做细、做精基础建设和消费者培育的落地执行，制定符合市场化运作规则的终端运作方案和具有现代化、市场化、标准化特点的组织方案，确保终端建设工作“标准一致、基础一致、效能一致”。同时，及时跟进“全环节覆盖、全流程监控、全过程指导”的管理规范，明确责任、严加落实，确保终端建设稳步推进。

一个转变促进，即从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略。聚焦高端红西凤，引领西凤品牌稳步发展；抓住次高端产品的稳健扩容期，推动旗帜西凤扩容增量，抢抓腰部产品发展黄金期；在白酒行业大众消费时代，夯实老绿瓶大众端基础，迅速推动老绿瓶产品提档升级。最终通过三品联动的合力，带动其它产品共同提升。

三个市场协同，筑牢发展防线。陕西省内市场以“夯基础，强堡垒，抓细节，促振兴”的营销思路引领发展，做优做强品牌；夯实省外市场渠道基础，做足品牌氛围，加速推进品牌的高端化和全国化进程；新增广东为特区市场，形成“首批特区示范带动、二批特区增量突破、三批特区创新发展”的“互鉴互促、协同共兴”的特区市场发展新模式。

四项赋能提升，增强发展动力。加强品牌宣传，为西凤品牌形象赋能，最终实现数字化、多角度、多种类、多平台、立体化、全方位品牌形象塑造与传播；优化费用管理体系，为营销组织赋能；全面升级数字营销管理系统，加强数字化转型，为管理服务赋能；统一规划培训工作，完善培训体系，为经销商赋能。

编辑：赵鼎

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