贵州茅台，究竟强在哪里？IMD中国市场企业竞争力指数为你解答

衡量一家企业当下的成功可以有很多指标，比如企业的市值、现有业务的营收情况、业务稳定性等等，然而，这些指标无法代表这家企业在未来是否依旧可以找到新的增长机会。

企业现有的能力，能否支撑起企业未来的增长？

尤其在竞争日益激烈的中国市场，多少企业可以真正做到，保持核心业务健康发展的同时，打造强有力的未来增长引擎？

近日IMD首次权威发布「中国市场食品饮料行业企业竞争力指数」，23家企业榜上有名。

本月频频登上热搜的贵州茅台，位列第一。

贵州茅台能够稳坐首位，很大程度上得益于良好稳定的经营业绩，大胆的数字化实验，以及快速的生态系统建设。此外，为了进一步实现领导团队的多元化，贵州茅台最近宣布了有史以来的第一位女性高管担任集团总经理。

IMD中国市场企业竞争力指数，是基于IMD决胜未来研究中心(Center for Future Readiness) 成熟方法论基础上，结合中国市场的实际情况，由IMD中国区负责人，创新与战略教授Mark Greeven带领中国研究中心，因地制宜为中国市场量身定制的一整套“企业平衡计分卡”，共分为两个大类，八项指标，37个变量。

企业核心韧性方面，具体包含：业务表现，业务稳健性，业务多元化，中国市场的客户参与度。

企业决胜未来的能力，则涵盖：中国市场的早期创新成果，投资者对未来增长的预期，研发投入，可持续发展。

那么，从IMD中国市场企业竞争力指数的维度，贵州茅台究竟强在哪里？我们具体来看。

IMD中国市场企业竞争力指数雷达图-贵州茅台

企业核心韧性方面，贵州茅台在业务表现和业务稳健性这两个指标，都稳居第一。

贵州茅台的核心竞争力可以追溯到其特有的地理位置，独特的酱香口感以及深刻的文化背景。

从历史悠久的酿酒技术中汲取精髓，打造出具有高品质和独特口感的高端产品，是贵州茅台引以为傲的资本。

与此同时，贵州茅台在品牌塑造与营销方面也有出色表现。

从企业决胜未来的能力来看，贵州茅台在投资者对未来增长的预期同样位列第一。

研发投入与可持续发展均位列第四，在中国市场的早期创新成果位列第六。

以上所有指标之中，在业务多元化(位列第11位)与中国市场的客户参与度(位列第16位)， 贵州茅台均低于平均指数，尚有一定提升空间，这两项恰恰也是其近期在中国市场十分活跃的领域。

本月初，茅台联手瑞幸咖啡推出「酱香拿铁」，一经推出便火爆全网，迅速成为社交媒体热议的焦点，很多门店甚至出现一抢而空的现象，仅首日就售出超过542万杯。

尽管酱香拿铁确实收到了各种不同的口味评价，不少人对于白酒口味的反馈也存在一定的分歧，但“年轻人的第一口茅台，中年人的第一杯咖啡”无疑让此次联名为茅台成功打开了通往年轻消费市场的大门。

九月，茅台一个月内再次联名，与德芙联手推出酒心巧克力，联名官宣更是一度吊足了大家的胃口。上线首日，部分线上渠道上架即售罄，让人惊呼根本抢不到。

从此前试水推出茅台冰激凌，到这个月与咖啡、巧克力的两次跨界合作，不难看出，茅台正致力于扩大原有的客户基础，拥抱年轻客户群，不断尝试新事物，拓展新市场。

谈及贵州茅台的一次次出圈，IMD商学院中国区负责人，创新与战略教授Mark Greenven表示：“这是一头‘会跳舞的大象’。眼下，贵州茅台正着眼于大力开发新品类，勇于拥抱数字化，开展大量的数字商业模式实验，所有这些努力显然已经在消费者眼中，初见成效。”

不只依赖于核心业务，敢于尝试新可能

对于贵州茅台来说，接二连三的跨界合作，不断创新的消费场景，为企业提供了拓展传统客户群体之外的市场新机会。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，茅台近期陆续推出酱香拿铁、酒心巧克力，是继茅台冰淇淋之后，主动向年轻消费群体靠近的又一次突破，旨在打破大众对于茅台的刻板印象，向消费者展现茅台创新、活力、潮流的另一面，是培育年轻消费者茅台酱香口感，推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手。

对此，IMD商学院管理与创新教授，决胜未来研究中心负责人Howard Yu表达了类似的看法：

茅台与瑞幸咖啡，与德芙的联名，实现了一种策略上的飞跃(leap)，帮助茅台有效触及更年轻的消费群体，是一种有策略的创新。

例如，茅台在产品线和销售渠道进行多元化布局，通过利用瑞幸咖啡在数字营销和电商方面的专长，以更新颖和创新的方式触达年轻消费者。

想要在随时可以被复制的世界中始终保持领先，企业不能只依赖于现有的核心业务，必须勇于尝试新的可能性，不断地进行创新。

成功的创新需要适当时机的小规模实验

谈及创新，Howard教授同时指出，成功的创新往往是通过在适当时机进行小规模实验来实现。

茅台显然掌握了这一诀窍，很好地把握住了这样的时机。当市场上存在对新口味和新体验的强烈需求时，茅台敏锐地捕捉到了这一点，成功打入年轻消费市场，无论是酱香拿铁还是酒心巧克力，都是很好的例子。

通过持续创新和有策略性的合作，茅台进一步保持了其在食品饮料行业的领先地位，同时也为其他企业提供了很好的借鉴，在这个可以随时被复制的世界中，若想保持独特性，巩固领先地位，企业需要始终保持警觉，在恰当的时机推出新的产品或服务。

大胆创新尝试与稳定核心业务如何平衡

近日网友们纷纷在网上吐槽：“茅台这是真把自己当料酒了吗？”，虽为调侃之词，却也从侧面反映出，跨界联名如果开发过度，有可能会存在稀释主品牌的风险。

尤其对于像茅台这样的品牌，自身本带有一定的稀缺性，过度开发联名可能容易造成审美疲劳，到头来只是让其他品牌借东风增加品牌价值。

这个月茅台与德芙的联名，虽然也一度引起线上的抢购与话题热议，但相较于此前的酱香拿铁，热度还是低了不少。

在酒心巧克力的发布仪式上，贵州茅台董事长丁雄军也表示，至此茅台完成了喝、吃、品、饮、带的周边产品的延伸开发，“+茅台”周边产品的开发也将告一段落。

如何在大胆开展创新尝试与稳定核心业务之间取得平衡，是每个企业需要思考的问题。

编辑：王菁

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