2023汾酒全球经销商大会召开 把握“三大势能”引领汾酒复兴

12月6日，“风劲势好正扬帆 再启新程向未来”2023汾酒全球经销商大会在太原举行。汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，“看清三大势能，树立四个逻辑，把握五个重点方向，”是汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路。

2023汾酒全球经销商大会

要看清“名酒势能、清香势能、汾酒势能”，名酒势能势不可挡。当前，白酒行业集中度继续向名酒产区及名酒企业集聚。名酒企业的品质势能、品牌势能、文化势能一直都存在，但这样的能量必须通过科学经营才能释放、转化为经营成果。袁清茂表示，名酒企业只有掌握了这一能力，其蕴藏的品质势能、品牌势能、文化势能才能释放出覆盖全国的巨大能量。

汾酒党委书记、董事长袁清茂

其次，清香势能越来越大。当下，清香型白酒不断攀高，市场持续扩容。袁清茂表示，特别是在汾酒的带领下，清香大时代已全面开启，并呈现出“一超多强”的品牌发展梯队。如何把清香品类势能转化为市场竞争力？依然要靠科学经营。

在名酒势能和清香势能的背景下，汾酒两大势能的乘法，决定了汾酒的持续快速增长。汾酒既要承担品牌的责任，更要承担品类的责任，经营汾酒就是经营势能。

如何使汾酒势能越来越强？袁清茂认为，下一步要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑及践行卓越逻辑的“四个逻辑”。客观公正全面地分析和解决问题，要与时俱进，让正确的逻辑更正确，更有质量和效率，更有生命力。

袁清茂认为，要把握“建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力方向。”要系统总结经验，尽快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的汾酒科学营销体系；要以“人人优化、事事优化、月月优化”为要求，全面提高营销管理水平；要系统解决好汾酒与竹叶青酒和杏花村酒以及产品与产品间等关系，进一步调整优化产品结构；要从利益共同体升华为价值共同体，共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值，共同强化汾酒势能；要全面加强文化营销能力的提升，打造文化营销超级IP，不断提高汾酒文化营销水平。

汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰主持大会

2023年，面对营销战略升级期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期“三期”叠加的特殊阶段。汾酒通过不断深化营销改革，持续夯实市场基础，加速渠道拓展，实现了经营业绩与品牌价值的双提升，圆满完成了稳中求进的阶段性目标。季报显示，今年前三季度，汾酒整体营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%，均已超过2022年全年成绩。

在主题为《深入践行汾酒复兴纲领 推动汾酒营销又好又快发展》的专题报告中，汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊指出：在白酒行业的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度实现整体营收和净利润同比增速均超过20%的企业。

汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊

当前，汾酒中高端产品的占比逐年提升，在“抓两头、带中间”产品策略的基础上，需大力推动“青花汾酒战略”落地。对下一步工作，张永踊表示，“要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的重塑。围绕‘艺术与产品、科技与管理、金融与营销’三个方面，转变固化的营销认知，引领汾酒营销实现新的转型。”

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